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钢贸企业发展几类模式如下

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钢贸企业发展几类模式如下

发布日期:2018-01-20 作者:福州热镀锌方管厂家 点击:

一、福州热镀锌方管厂家:钢厂代理模式  

钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路,从钢材行业供不应求开始,取得钢厂代理商不但是取得利润的主要方式,这种方式的优点是:资源稳定,可以保证连续性供货,对于开拓下游客户和影响市场有利,围绕公司较大规模库存资源,终端客户和小贸易公司给予较多关注。在过去较长年份里,钢材价格保持了震荡但是总体上涨的趋势,严格做钢厂代理,长期来看,创造了高额利润。  

缺点是订货政策由钢厂单方面指定,代理商没有发言权,处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的是自己的利益,在价格上涨时期可能会对代理商让利;在价格波动及下跌时期,钢厂强制性要求代理商按照其订货政策满足自己订货要求,将市场变动风险转嫁代理商。其对于代理商的补贴及反馈措施往往无法弥补代理商的损失。

二、福州热镀锌方管厂家:绑定终端模式  

钢贸行业企业众多,有部分企业专门服务大型终端企业,签订三方协议,保持连续性业务操作。这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。

优点是大型客户,需求稳定持续,可以保证销量和利润的稳步增长。  

缺点是单一客户在公司业务中的权重较大,客户方面发生变动,对公司业务影响巨大,导致销量和利润的突然减少,公司一时措手不及。

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三、福州热镀锌方管厂家:期现配合模式  

这种模式首先一个前提条件是贸易商持续保持手中有大量现货,主要品种为热卷、螺纹钢、线材。客户在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求,则在期货市场(上期所期货、大宗钢铁、钢之源等)进行套保。这种方式的  

优点是锁定风险,避免无法预测的情况,保持日常业务的连续性,避免严重亏损出现。  

缺点是往往在价格上涨时候提前出货,导致因市场变动带来的超额利润损失,错失市场机会。  

四、福州热镀锌方管厂家:操作行情模式  

在自己认为合适的时机,大规模买入现货,囤积到固定市场,等待价格反弹,高价出手,资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货,这种方式的  

优点是把握住行情,大规模操作,利润较高,日常管理成本较低,主要成本为钢厂公关和调研费用。  

缺点是一旦行情判断出错,可能付出惨痛代理,有部分贸易商在自认为是低位进入,结果造成严重损失。这种情况的出现是因为急于大量开展业务,多次频繁介入市场,在较大变动行情中赢取较小利润,得不偿失。

五、福州热镀锌方管厂家:市场搬货模式  

这种模式的特点是或者个人能力突出,有稳定客户;或者人数众多,一致行动,为终端配货,赚取服务费用。这种方式的  

优点是,风险小,赚取差价,不承担市场风险,也不承担质量异议风险,薄利多销,稳步发展。  

缺点是:总体利润低,扣除税收、工资及管理费用后,净利润少,适合个人投资者和小公司发展。难以做大做强。  

六、福州热镀锌方管厂家:佣金代理模式  

钢材贸易对资金需求量巨大,市场参与者很多时候在资金方面短缺,又不想失去业务机会,往往依托大型代理单位为其融资,付出一定资金成本,通常为现款月息1%到1.2%,这种方式的  

优点是避免市场波动风险,赚取固定利润,同时做大营业额,争取更多银行授信。  

缺点是利润较低,难以为公司发展注入更强劲动力。适合国有大型企业发展,例如五矿、中钢、中铁、浙江物产、天津天物、南京苏美达,南京华能等。 

江苏快3七、福州热镀锌方管厂家:产融结合模式  

机不可失,时不再来。对于资金量在上亿规模的钢贸企业来说,一年一两次的价格波动显然无法满足他们的投资回报。一旦坐失机会或者决策失误,甚至可能导致亏损。因此分散投资,成了一个趋势。在2006年前钢贸大发展的时代,浙江企业由于区位优势,很早进入上海,占据了发展先机,取得了很大的原始积累,也就获得了转型的成本。福建企业作为后来者,赶上了最后几班车,仍然获得了不少利润,但是这些还不足以支持其进行企业战略转型,因此,通过钢贸企业大规模融资成为了普遍模式。

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